一 报名总览
| 指标 | 企业号 | 个人号 | 合计 |
|---|
| 订单数 | 14 | 26 | 40 |
| 营收 | ¥5,392 | ¥10,140 | ¥15,532 |
| 营收占比 | 34.7% | 65.3% | 100% |
| 均价 | ¥385 | ¥390 | ¥388 |
二 成交价格分布
| 价格 | 企业号 | 个人号 | 合计 | 占比 |
|---|
| ¥398（正价） | 4 | 22 | 26 | 65.0% |
| ¥388 | 8 | 1 | 9 | 22.5% |
| ¥348 | 2 | 2 | 4 | 10.0% |
| ¥300 | 0 | 1 | 1 | 2.5% |
正价率对比
企业号正价率仅 28.6%，大量使用优惠价；个人号正价率 84.6%，自然流用户对价格不敏感。
三 分阶段报名
| 阶段 | 企业号 | 个人号 | 合计 | 占总营收 |
|---|
| 预热期 (5/19-6/4) | 7单/¥2,656 | 4单/¥1,592 | 11单/¥4,248 | 27.3% |
| 冲刺期 (6/5-6/18) | 7单/¥2,736 | 21单/¥8,248 | 28单/¥10,984 | 70.7% |
| 收尾期 (6/19+) | 0单 | 1单/¥300 | 1单/¥300 | 1.9% |
冲刺期贡献了 70.7% 营收。个人号在冲刺期爆发（21 单），企业号两阶段持平（各 7 单），未放量。
每日报名趋势
6/5 是本期单日最高峰（5 单），6/2-6/7 是报名密集窗口。开课前 3 天（6/5-6/7）集中爆发，个人号在冲刺期持续保持高报名量。
四 渠道来源分析
企业号（14单 / ¥5,392）
| 渠道 | 订单数 | 金额 | 占比 |
|---|
| 消息页 | 3 | ¥1,164 | 21.6% |
| 分享 | 3 | ¥1,144 | 21.2% |
| 综合搜索页 | 2 | ¥786 | 14.6% |
| 发现页 | 2 | ¥776 | 14.4% |
| 其他 | 2 | ¥746 | 13.8% |
| 购物页 | 1 | ¥388 | 7.2% |
| 搜索用户页 | 1 | ¥388 | 7.2% |
个人号（26单 / ¥10,140）
| 渠道 | 订单数 | 金额 | 占比 |
|---|
| 其他 | 8 | ¥3,084 | 30.4% |
| 消息页 | 5 | ¥1,990 | 19.6% |
| 分享 | 4 | ¥1,582 | 15.6% |
| 综合搜索页 | 4 | ¥1,494 | 14.7% |
| 发现页 | 2 | ¥796 | 7.9% |
| 个人主页 | 1 | ¥398 | 3.9% |
| 购物车页 | 1 | ¥398 | 3.9% |
| 搜索商品页 | 1 | ¥398 | 3.9% |
双号合并 TOP 5
| 渠道 | 订单 | 金额 | 占比 | 解读 |
|---|
| 其他 | 10 | ¥3,830 | 24.7% | 含抖音引流、直接访问等 |
| 消息页 | 8 | ¥3,154 | 20.3% | 咨询→成交，私域转化 |
| 分享 | 7 | ¥2,726 | 17.6% | 老学员转介绍 / 社交裂变 |
| 综合搜索页 | 6 | ¥2,280 | 14.7% | 主动搜索，品牌认知 |
| 发现页 | 4 | ¥1,572 | 10.1% | 公域推荐流量 |
消息页 + 分享 = 37.9%，私域 + 转介绍是最大的低成本转化渠道。笔记直接成交仅 1 单（企业号商品笔记）。
五 投流数据
投流总花费
¥3,342
薯条 ¥3,056 + 千帆 ¥287
双号投流总账
| 账号 / 工具 | 花费 | 曝光 | 互动 | 涨粉 | 直接成单 | 直接 GMV | 直接 ROI |
|---|
| 企业号薯条 | ¥2,575 | 99,999 | 2,383 | 203 | 2 | ¥776 | 0.30 |
| 企业号千帆 | ¥287 | — | — | — | 3 | ¥1,572 | 5.48 |
| 个人号薯条 | ¥481 | 3,884 | 394 | 19 | 0 | ¥0 | 0 |
| 合计 | ¥3,342 | 103,883 | 2,777 | 222 | 5 | ¥2,348 | 0.70 |
分号 ROI 拆解
| 维度 | 企业号 | 个人号 |
|---|
| 投流花费 | ¥2,862（薯条 ¥2,575 + 千帆 ¥287） | ¥481 |
| 投流直接 GMV | ¥2,348（5 单） | ¥0 |
| 投流直接 ROI | 0.82 | 0 |
| 该号总营收 | ¥5,392（14 单） | ¥10,140（26 单） |
| 该号整体 ROI（营收/投流） | 1.88 | 21.08 |
投流分阶段效率
| 阶段 | 企业号花费 | 个人号花费 | 总花费 | 直接 GMV | 直接 ROI |
|---|
| 预热期 | ¥2,058 | ¥381 | ¥2,439 | ¥776 | 0.32 |
| 冲刺期 | ¥799 | ¥0 | ¥799 | ¥1,572 | 1.97 |
| 收尾期 | ¥5 | ¥100 | ¥105 | ¥0 | 0 |
获客成本
| 指标 | 金额 |
|---|
| 企业号投流获客成本 | ¥204/人（投流 ÷ 14 单） |
| 企业号投流直接获客 | ¥572/人（投流 ÷ 5 单） |
| 企业号粉丝成本 | ¥13/粉 |
| 个人号投流获客成本 | ¥18.5/人（投流 ÷ 26 单） |
| 个人号投流直接获客 | ∞（零直接成交） |
| 个人号粉丝成本 | ¥25/粉 |
| 整体投流获客成本 | ¥84/人（总投流 ÷ 40 单） |
个人号薯条明细（6 条 / ¥481）
| 日期 | 笔记 | 时长 | 花费 | 曝光 | 互动率 | 涨粉 | 成单 |
|---|
| 5/17 | 自制键帽 3只小胖墩 | 48h | ¥100 | 588 | 13.8% | 1 | 0 |
| 5/20 | 从零捏沈星回上集 + 自制键帽 | 12h | ¥100 | 432 | 17.6% | 1 | 0 |
| 5/22 | 从零捏沈星回⭐️下集 | 6h | ¥100 | 490 | 22.4% | 6 | 0 |
| 5/25 | 第6期建模案例 1-5级 | 12h | ¥75 | 1,646 | 0.4% | 0 | 0 |
| 5/25 | 第6期建模案例 1-5级（续） | 12h | ¥6 | 103 | 1.9% | 0 | 0 |
| 6/19 | 从零捏入殓师 伊索 | 24h | ¥100 | 625 | 20.5% | 11 | 0 |
个人号投流 6 条零成交，但互动率极高（10.1% vs 企业号 2.4%），涨粉 19 人。投流目标全部设为「点赞收藏量」，未以转化为目标。CPM ¥123.8 远高于企业号 ¥25.7，但互动质量更高。
企业号薯条明细（17 条 / ¥2,575）
仅 1 条产生成交：
| 排名 | 笔记 | 花费 | 曝光 | 互动率 | 涨粉 | 成单 | GMV | ROI |
|---|
| 🔥1 | 此龙彻气质绝佳 秦彻 + 夏以昼 | ¥200 | 6,973 | 9.0% | 28 | 2 | ¥776 | 3.88 |
| 2 | 被大家的坚持整破防了 | ¥750 | 46,476 | 1.3% | 99 | 0 | ¥0 | 0 |
| 3 | 给哥自制周边 夏以昼 | ¥275 | 13,474 | 5.8% | 40 | 0 | ¥0 | 0 |
| 4 | 要啥捏啥 从此谷子自由 | ¥200 | 3,598 | 1.2% | 3 | 0 | ¥0 | 0 |
| 5 | AI辅助建模 | ¥150 | 3,527 | 1.0% | 3 | 0 | ¥0 | 0 |
企业号 CPM ¥25.7，互动率 2.4%，粉丝成本 ¥13/粉。量大但质低，转化效率差。
六 薯条笔记效率排行
17 条笔记中仅 1 条产生成交（见上文企业号薯条明细）。千次曝光成本（CPM）：最低 ¥16.1 到最高 ¥86.3，中位约 ¥35。
七 千帆消耗速度问题
现象
千帆 ROI 高达 5.48，但预算给足的情况下，系统每日消耗极低：
| 指标 | 数值 |
|---|
| 总预算 | 充足 |
| 实际消耗 | ¥286.73 |
| 投放天数 | 19 天 |
| 日均消耗 | ¥15.09 |
| 消耗 >¥10 的天数 | 5/19 天 |
| 消耗 >¥50 的天数 | 4/19 天 |
消耗分布
| 日期 | 日消耗 | GMV | 备注 |
|---|
| 6/3-6/5 | ¥0.66-7.27 | ¥0 | 🐌 几乎不消耗 |
| 6/6 | ¥13.88 | ¥786 | 正常 |
| 6/7 | ¥49.72 | ¥388 | ⚡ 消耗上升 |
| 6/8 | ¥1.10 | ¥0 | 🐌 回落 |
| 6/9-6/11 | ¥57-65 | ¥0 | ⚡ 消耗高峰但零成交 |
| 6/12-6/21 | ¥0.80-5.54 | ¥398（仅 6/13） | 🐌 持续低消耗 |
原因分析
千帆是「商品推广」类型广告，系统自动匹配用户。消耗慢说明：
- 推广商品（课程）的受众池小 — 千帆需要找到「可能购买建模团练课」的用户，这个人群本身不大
- 与推广笔记的竞争力相关 — 笔记的点击率、互动率影响系统出价竞争力。企业号笔记以周边教程为主，与课程购买意图匹配度低，系统难以找到转化信号
- 出价 / 预算策略 — 千帆可能设置了较低的出价上限，导致竞价失败率高
- 500 粉账号权重低 — 账号本身冷启动，系统分配的流量池有限
典型表现
6/9-6/11 三天消耗 ¥57-65/天（较高），但全部零成交。说明系统在「尝试放量」但找不到转化用户，随后主动降低消耗。6/6 和 6/13 两天消耗低但产出高（¥786 + ¥398），说明精准匹配比消耗量重要得多。
第 7 期对策
- 千帆投放时间集中在开课前 3 天（6/5-6/7），利用需求高峰提升匹配效率
- 提升推广笔记与课程的直接相关性（课程大纲、学员证言类），而非周边教程
- 尝试提高出价，测试消耗速度与 ROI 的平衡点
- 企业号粉丝积累到 1000+ 后，账号权重提升，消耗速度预计自然改善
八 核心洞察
🔴 洞察 1：总投流直接 ROI 0.70，整体在亏钱
双号投流 ¥3,342，仅直接归因到 ¥2,348 成交（5 单）。企业号单一渠道投流 ROI 0.82，个人号投流 ROI 为 0（零成交）。投流效率远低于健康水平（铁律：投产比≥1.5）。
🟢 洞察 2：千帆 ROI 极高但消耗不动（5.48 / ¥15 日均）
千帆是唯一 ROI>1 的渠道，但预算给足、系统消耗极慢，日均仅 ¥15。猜测与推广笔记竞争力、企业号权重、课程受众池大小有关。这是「有钱花不出去」的典型困境。
🔴 洞察 3：预热期投流严重浪费（72% 预算，ROI 0.32）
预热期花了 ¥2,439（73% 总预算），ROI 仅 0.32。企业号 500 粉阶段，预热期大量投放效率极低。应将预算集中到冲刺期。
🟢 洞察 4：个人号是真正的营收发动机
个人号投流仅 ¥481（6 条），零投流成交但 26 单/¥10,140 全部来自自然流量，正价率 84.6%，冲刺期爆发力远超企业号（21 单 vs 7 单）。
⚠️ 洞察 5：两个号投流策略完全错位
企业号：投流预算大（¥2,862），但转化差（ROI 0.82）。个人号：投流预算极小（¥481），但自然转化强（26 单）。「花钱」和「转化」被放在了不同的账号上。
⚠️ 洞察 6：企业号正价率仅 28.6%，价格信号异常
企业号大量依赖 ¥388/348 优惠，个人号自然流用户几乎全价购买。企业号渠道的用户对价格更敏感，或企业号主动使用了较多优惠。
🟢 洞察 7：消息页 + 分享 = 近四成营收
私域咨询转化和社交裂变是最低成本的高质量渠道（37.9% 营收），但投流完全没有覆盖这些环节。
九 店铺迁移路线图
平台规则（已确认）
- 好物橱窗 vs 个人店铺二选一：个人号有任意商品在售 → 不显示好物橱窗；全部下架 → 才显示好物橱窗（可挂企业号商品）
- 关联企业店铺需注销个人薯店：不是下架，是永久关店。全程顺利需 31-37 天，期间个人号无任何商品售卖能力
迁移路径（单向不可逆）
第7期 第8-9期 触发条件达标后
过渡期 达标期 注销个人薯店（31-37天）
↓
个人号：课程+实物 个人号：0商品
企业号：课程+实物（热卖款） 企业号：课程+实物（唯一）
企业号：积累好评 个人号橱窗 → 企业号商品
个人号投流：测试主页浏览目标
迁移触发条件
| 条件 | 要求 | 第6期基准 | 差距 |
|---|
| 企业号单期营收 | ≥ ¥15,000 | ¥5,392 | 差 ¥9,608 |
| 企业号好评 | ≥ 100 条 | 基数少 | 待积累 |
| 实物出路 | 闲鱼验证可行 + 企业号稳定 | 待验证 | 待验证 |
硬着陆应对策略
- 时间窗口：选择招生淡季（如春节前后）执行注销关店，利用本职收入兜底，可承受一定营收损失
- 实物出路：双线并行 — 闲鱼承接 + 企业号上架热卖实物（如恋与深空键帽），缓解个人号关店后实物无承接的问题
- 闲鱼风险治理：开始治理闲鱼盗版课程，净化实物下单环境
十 第 7 期核心目标与策略
第7期定位：双号过渡期，不做结构性变动
| 维度 | 目标 | 第6期基准 |
|---|
| 企业号粉丝 | 1000-1500 | 600 |
| 企业号报名 | 20 单 / ¥8,000 | 14 单 / ¥5,392 |
| 企业号好评 | 30 条+（引导第6期学员补评价） | 基数少 |
| 个人号投流 | 测试「主页浏览」目标，建立投流→成交归因 | 零（仅点赞收藏） |
| 实物闲鱼+企业号 | 企业号上架热卖实物，闲鱼试跑 1-2 款 | 仅 ¥762/月 |
投流策略
- 千帆：集中在开课前 3 天 + 开课后前 3 天投放，提升推广笔记与课程的直接相关性，尝试提高出价解决消耗慢问题
- 预热期企业号投流压缩：从 ¥200/天降至 ¥50-80/天，仅做素材测试
- 冲刺期预算集中：日预算 ¥300-500，定向「电商潜客直达」
- 个人号投流目标改为「主页浏览」：利用高互动率优势，引导用户进入主页→看到课程商品→下单
运营动作
- 客服统一来源标记话术：区分投流/自然/抖音/转介绍等渠道，为 ROI 归因打基础
- 企业号商品详情页优化：引导第6期学员在企业号补评价，积累基础信任背书
- 企业号上架热卖实物：仅 1-2 款核心爆品（如恋与深空键帽），作为课程周边
第7期不做的事
- 不下架个人号任何商品
- 不注销个人薯店
- 不改变双号并行格局